[b2b, 찐영업 마스터하기] 12장. 전문가 영업대표는 새로운 관점을 찾아내 교육시킨다 - ② 영업대표들의 착각
Synopsis
도서명 : B2B, '찐'영업으로 승부하라! □ [B2B, 찐영업 마스터하기] 2장. 전문가 영업대표는 새로운 관점을 찾아내 교육시킨다 - ② 영업 ...
![[B2B, 찐영업 마스터하기] 12장. 전문가 영업대표는 새로운 관점을 찾아내 교육시킨다 - ① 새로운 관점을 제시해주는 영업대표](https://i.ytimg.com/vi/cE6ITaXxrb8/hq720.jpg?sqp=-oaymwEcCNAFEJQDSFXyq4qpAw4IARUAAIhCGAFwAcABBg==&rs=AOn4CLC8L2EJue8X3pDjNQ_UO_8jXFcBxA)
![B2B, 찐영업 마스터하기] 12장. 전문가 영업대표는 새로운 관점을 찾아내 교육시킨다 - ③ 고객에 대한 새로운 관점교육이 중요하다](https://i.ytimg.com/vi/7NMx2ov2L0s/hq720.jpg?sqp=-oaymwEcCNAFEJQDSFXyq4qpAw4IARUAAIhCGAFwAcABBg==&rs=AOn4CLCCgnuHXur4ISQJJAVddNwfeq0VcA)
![[B2B, 찐영업 마스터하기] 7장. 특별과외 2 : 새로운 영업기회를 만드는 습관 - ① 영업의 막힌 혈을 뚫는 방법](https://i.ytimg.com/vi/SXwUhOD9_cI/hq720.jpg?sqp=-oaymwEcCNAFEJQDSFXyq4qpAw4IARUAAIhCGAFwAcABBg==&rs=AOn4CLBwZt18K809ixCVhrAQ0W10nGlWpQ)
![[B2B, 찐영업 마스터하기] 14장. 아무리 강조해도 지나치지 않은 프로스펙팅 역량 - ② 영업대표가 갖추어야 할 영업역량 1순위](https://i.ytimg.com/vi/VYYJ5W8sAlA/hq720.jpg?sqp=-oaymwEcCNAFEJQDSFXyq4qpAw4IARUAAIhCGAFwAcABBg==&rs=AOn4CLBcxNQYkMO3WmvnAJUonQVn1VmVOQ)
![[B2B, 찐영업 마스터하기] 14장. 아무리 강조해도 지나치지 않은 프로스펙팅 역량 - ③ 두 개의 마인드가 필요하다](https://i.ytimg.com/vi/5iiNS8bGy1M/hq720.jpg?sqp=-oaymwEcCNAFEJQDSFXyq4qpAw4IARUAAIhCGAFwAcABBg==&rs=AOn4CLBtI0LGARb6d3O6j_XI-QBuAoFPFA)
![[B2B, 찐영업 마스터하기] 14장. 아무리 강조해도 지나치지 않은 프로스펙팅 역량 - ① What is 프로스펙팅?](https://i.ytimg.com/vi/N2513aBabIg/hq720.jpg?sqp=-oaymwEcCNAFEJQDSFXyq4qpAw4IARUAAIhCGAFwAcABBg==&rs=AOn4CLA-D9hEhDFPdj8G92NvgOTFBHf6Ew)
![[B2B, 찐영업 마스터하기] 5장. 기술력이냐 영업력이냐 그것이 문제로다 - ② 이가 아니면 잇몸으로](https://i.ytimg.com/vi/gu-w1Yx43WE/hq720.jpg?sqp=-oaymwEcCNAFEJQDSFXyq4qpAw4IARUAAIhCGAFwAcABBg==&rs=AOn4CLC9vusw47mx5ZcfwW3aqS5YSGx1Bg)
![[B2B, 찐영업 마스터하기] 2장. 고객이 의존하게 만드는 슈퍼을의 영업 - ③ 왜 관계가 아닌 솔루션 영업이 중요할까](https://i.ytimg.com/vi/peYQ0fw4ETA/hq720.jpg?sqp=-oaymwEcCNAFEJQDSFXyq4qpAw4IARUAAIhCGAFwAcABBg==&rs=AOn4CLABKqlKeou51vKGreJcz1VAxWGroQ)
![[B2B, 찐영업 마스터하기] 9장. 당신의 영업이 어려운 이유 - ③ 당신의 영업이 보다 쉬워지는 방법](https://i.ytimg.com/vi/mbyk3ZEBo5k/hq720.jpg?sqp=-oaymwEcCNAFEJQDSFXyq4qpAw4IARUAAIhCGAFwAcABBg==&rs=AOn4CLCAPZ_XLiXnZblpT3FYyMl6WsK9AQ)
![[B2B, 찐영업 마스터하기] 17장. 권한의 핵심부에 파장을 일으켜라 - ① 주변부가 아닌 핵심부를 노려라](https://i.ytimg.com/vi/EfOkiVp6Wy8/hq720.jpg?sqp=-oaymwEcCNAFEJQDSFXyq4qpAw4IARUAAIhCGAFwAcABBg==&rs=AOn4CLBvtYpA8cwu2pmk_HlFi8Hhdk28Kw)
![[B2B, 찐영업 마스터하기] 20장. 최종 계약을 위한 마지막 관문 '협상' - ② 협상을 잘하기 위한 세 가지 전략](https://i.ytimg.com/vi/e2uYVyo_JVk/hq720.jpg?sqp=-oaymwEcCNAFEJQDSFXyq4qpAw4IARUAAIhCGAFwAcABBg==&rs=AOn4CLBH7GEILNhYG8KTKZ3P_bF8p5ecLg)
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